今年以來，我公司堅持以市場需求為導(dǎo)向，提前謀劃、精準發(fā)力、銷售形勢一路飄紅，一季度共銷售復(fù)合肥12.6萬噸，同比增長了25%，一舉實現(xiàn)了華強復(fù)合肥銷售開門紅。
一是公司提出了“人人都是總經(jīng)理，個個都有定價權(quán)”的全新銷售理念，將定價權(quán)下放到所有營銷員手中，特殊情況一單一議，提出了“絕不輕易放棄任何一單”的要求，在增強營銷員的責(zé)任感的同時，更加準確把握市場瞬息異動，靈活的銷售政策激活了團隊的活力。農(nóng)歷正月初八，當(dāng)人們還在走親訪友的時候，銷售的精英們都已奔赴全國各地市場，開始了新一輪的銷售戰(zhàn)役；二是加大宣傳力度，提高產(chǎn)品品牌知名度。3月份以來，全體營銷員通過走訪客戶、發(fā)放宣傳單、貼宣傳廣告、開訂貨會等各類活動進行立體式宣傳。僅3月份，人均走訪客戶近300人次，發(fā)放張貼各類宣傳廣告10萬張，召開大小訂貨會近300場，組織2000余名客戶來公司參觀考察，新開設(shè)品牌專賣店200余家，并與華強復(fù)合肥宣傳隊創(chuàng)新開展了送戲下鄉(xiāng)、賣肥送禮、廣場舞比賽、歌詠比賽等促銷活動數(shù)10場。3月份，在河南省寧陵縣一家華強核心專賣店開業(yè)之際，華強文藝宣傳隊助陣，辦起了首屆廣場舞大賽，有千余名父老鄉(xiāng)親踴躍報名，比賽現(xiàn)場還開展了購肥送禮又打折的活動，現(xiàn)場火爆，購肥踴躍；三是全員會戰(zhàn)確保發(fā)運工作順利進行。在銷售旺季，現(xiàn)有的設(shè)備和人員無法應(yīng)對發(fā)運局面時，公司及時成立了產(chǎn)品發(fā)運協(xié)調(diào)辦負責(zé)協(xié)調(diào)旺季發(fā)運事宜，全員參加產(chǎn)品發(fā)運；四是大力推進12580工程。將品牌宣傳工作及銷售工作下沉到每個基層網(wǎng)點，引進“銷售管家”手機軟件，適時將營銷員的工作情況及時發(fā)送到手機上，便于公司對營銷員的管理以及與客戶的互動，使銷售工作變得高效規(guī)范。
