今年上半年，我們戰(zhàn)勝了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的困難，通過(guò)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，大力加強(qiáng)品牌塑造推廣、強(qiáng)化內(nèi)部各項(xiàng)基礎(chǔ)管理等舉措，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，完成了295842噸復(fù)合肥銷(xiāo)量。與上年同期相比增長(zhǎng)18%.
一是認(rèn)真落實(shí)“人人都是總經(jīng)理、個(gè)個(gè)都有定價(jià)權(quán)”銷(xiāo)售策略，將定價(jià)權(quán)下放到部門(mén)手中，做到準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，不輕易放過(guò)任何一單業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)也深入各地市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境和客戶(hù)需要，及時(shí)處理客戶(hù)提出的各類(lèi)建設(shè)性意見(jiàn)。
二是大力宣傳推廣公司品牌，積極推進(jìn)“十萬(wàn)種植能手進(jìn)華強(qiáng)”活動(dòng)，先后組織3000余名客戶(hù)來(lái)公司參觀(guān)考察，組織召開(kāi)定貨會(huì)1000余場(chǎng)，向經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放華強(qiáng)復(fù)合肥央視上榜宣傳橫幅5000余條，通過(guò)微信公眾平臺(tái)推介“購(gòu)買(mǎi)華強(qiáng)復(fù)合肥十大理由”等多項(xiàng)宣傳廣告，公司文藝宣傳隊(duì)“送戲下鄉(xiāng)”達(dá)120多場(chǎng)，觀(guān)看人數(shù)遍及全國(guó)10多個(gè)省市20000余人。
三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升后勤團(tuán)隊(duì)服務(wù)品質(zhì)。利用業(yè)務(wù)員工作群對(duì)后勤人員進(jìn)行每月民主評(píng)議，做到及時(shí)公示、獎(jiǎng)罰分明。在內(nèi)部舉辦“最美發(fā)貨員”“最佳后勤服務(wù)團(tuán)隊(duì)”等評(píng)比活動(dòng)。在內(nèi)勤管理方面，完成了NC系統(tǒng)的籌建使用，做到賬目清晰，客戶(hù)放心。在生產(chǎn)計(jì)劃方面，改變了以往單純依據(jù)市場(chǎng)需求制定計(jì)劃的方式，制定了參考上年度同期銷(xiāo)量與市場(chǎng)需求相結(jié)合的模式，確保常用肥的庫(kù)存量，保證不因計(jì)劃環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何差錯(cuò)。在發(fā)運(yùn)管理方面，公司針對(duì)營(yíng)業(yè)室、裝卸隊(duì)服務(wù)質(zhì)量建立了評(píng)價(jià)和投訴管理系統(tǒng)，凡是接到客戶(hù)投訴之后，公司將在第一時(shí)間處理反饋。
四是全面推進(jìn)12580工程，高效規(guī)范開(kāi)展業(yè)務(wù)。今年以來(lái)，公司引進(jìn)“銷(xiāo)售管家”系統(tǒng)，對(duì)業(yè)務(wù)員在外開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的工作情況有效管控，在有效管理市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)公司品牌塑造起到了有力的促進(jìn)作用。
