雖已過(guò)立秋，但8月份的河南，依然高溫炙烤，感受不到絲絲涼意，秋老虎猖狂地發(fā)著威。晚上8點(diǎn)，納涼的兩河鎮(zhèn)雙龍村的父老鄉(xiāng)親們興高采烈地簇?fù)碇?，圍坐在一起等待著新?/SPAN>“節(jié)目”。

“各位父老鄉(xiāng)親，我們是湖北晉煤華強(qiáng)化工集團(tuán)公司農(nóng)化服務(wù)文藝宣傳隊(duì)。今天晚上，我們不遠(yuǎn)千里給大家來(lái)表演節(jié)目，一是讓大家消暑度夏，休閑娛樂(lè)，二是給大家講一講復(fù)合肥的施肥方法、技巧，讓大家少施肥、少花錢，多產(chǎn)糧。希望大家喜歡……”宣傳隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向勁松高聲地主持著。觀眾的鼓掌聲和歡呼聲在小村莊上空飄蕩著……

“我們農(nóng)化服務(wù)文藝宣傳隊(duì)一共7個(gè)人，主持、調(diào)音、舞蹈、唱歌、快板、相聲……樣樣精通，個(gè)個(gè)是多面手。這是今年農(nóng)化宣傳隊(duì)第112次下鄉(xiāng)演出，這一場(chǎng)演出農(nóng)民觀眾有1500人。整個(gè)夏天，我們?yōu)楹幽?、湖南、廣西等省市的農(nóng)民演出上百場(chǎng)，觀眾超5萬(wàn)人。每年30萬(wàn)噸的復(fù)合肥銷售的品牌宣傳任務(wù)，全都?jí)涸谖覀兗缟稀?/SPAN>”向勁松告訴記者。

在做好演出的同時(shí)，文藝宣傳隊(duì)還要做好產(chǎn)品推廣，“將送戲下鄉(xiāng)”活動(dòng)由“下鄉(xiāng)演出”的單一演出模式演變到“溝通、策劃、下鄉(xiāng)、宣傳、演出”市場(chǎng)行為演出。通過(guò)與代理商交流，制定出適合本地銷售的演出營(yíng)銷方案，與當(dāng)?shù)貜?fù)合肥代理商合作，通過(guò)準(zhǔn)備獎(jiǎng)品、宣傳彩頁(yè)、銷售樣品，并在節(jié)目中穿插活動(dòng)項(xiàng)目，以“來(lái)就獎(jiǎng)，抽就中，訂貨更有大禮送”在目標(biāo)范圍內(nèi)通過(guò)宣傳車反復(fù)宣傳、廣告畫的張貼、宣傳彩頁(yè)挨家挨戶發(fā)放，使廣大農(nóng)戶都能感受到活動(dòng)力度及誠(chéng)意。

“現(xiàn)在，復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，在提供優(yōu)質(zhì)高效的肥料的前提下，做好品牌宣傳、銷售服務(wù)、農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)才是贏得市場(chǎng)、獲得農(nóng)民認(rèn)可的關(guān)鍵。”華強(qiáng)化工公司董事長(zhǎng)余華強(qiáng)告訴記者。

為此，華強(qiáng)公司于去年6月份圍繞農(nóng)化服務(wù)成立了文藝宣傳隊(duì)，開(kāi)闊營(yíng)銷思路，擴(kuò)大企業(yè)知名度，宣傳復(fù)合肥產(chǎn)品。為擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，華強(qiáng)公司宣傳隊(duì)每到一個(gè)地方白天在鄉(xiāng)村發(fā)放、張貼廣告畫，夜間以文藝表演形式進(jìn)行宣傳，每個(gè)月要在不同鄉(xiāng)村演出二十場(chǎng)戲。有時(shí)白天也配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在銷售點(diǎn)展開(kāi)促銷活動(dòng)。隨著演出的深入，老百姓也從最初看稀奇、看熱鬧到現(xiàn)在主動(dòng)問(wèn)價(jià)格怎么樣，哪有華強(qiáng)的復(fù)合肥賣，一些徘徊不定的經(jīng)銷商也堅(jiān)定了信心，加入到華強(qiáng)復(fù)合肥的銷售隊(duì)伍中來(lái)。去年10月份，河南省一位縣級(jí)經(jīng)銷商推廣華強(qiáng)復(fù)合肥，一個(gè)多月才賣幾噸，宣傳隊(duì)去了后，一個(gè)星期400多噸肥就賣光了，于是確定將華強(qiáng)復(fù)合肥作為該地方的主銷產(chǎn)品。廣西省南寧市一位經(jīng)銷商打300萬(wàn)元復(fù)合肥款，在看了老百姓觀看演出的反應(yīng)后，第二天追加100萬(wàn)元。像這樣的事例發(fā)生各地經(jīng)銷商身上有很多。

“在我們心中一直有一種思想就是，沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出去貨的人。做復(fù)合肥銷售不漏掉一個(gè)客戶，不丟一單生意，想方設(shè)法和客戶談，有意向的要時(shí)時(shí)刻刻跟進(jìn)，沒(méi)有意向的我們采用靈活多樣的銷售策略，讓他們進(jìn)一步了解產(chǎn)品。”余華強(qiáng)說(shuō)。

農(nóng)化服務(wù)文藝宣傳隊(duì)從組建以來(lái)共演出270余場(chǎng)，先后完成湖北、河南、湖南等省80余個(gè)縣市的品牌宣傳工作，發(fā)放獎(jiǎng)品3.6萬(wàn)余份，為華強(qiáng)公司贏得8.2萬(wàn)噸的產(chǎn)品訂單。華強(qiáng)復(fù)合肥已在祖國(guó)遍地開(kāi)花，“珍珠泉”、“華強(qiáng)”復(fù)合肥已深入老百姓的心頭。宣傳隊(duì)由最初的文藝宣傳，也慢慢向?yàn)槔习傩战獯鹨恍┺r(nóng)化知識(shí)轉(zhuǎn)變。華強(qiáng)宣傳隊(duì)走出去，向所有人展示了華強(qiáng)化工的硬實(shí)力，也為復(fù)合肥銷售打開(kāi)了一片天地。

得終端者得市場(chǎng)。只有眼睛向下，圍繞農(nóng)戶需求生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供周到服務(wù)，實(shí)打?qū)崱⑿馁N心的為農(nóng)民、為終端 ，必定能在激烈的復(fù)合肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏得先機(jī)。